Schlagwort-Archive: Vertrieb

Leadkauf zur Neukunden-Akquisition

Leadkauf oder Kauf von Datensätzen zur Neukundenakquisition wird immer beliebter. „Neukunden kann man kaufen“, mit diesem Slogan werben diverse Anbieter für Ihre Datensätze. Aber lohnt es sich Leadkauf aus Unternehmersicht wirklich? Was sind die Erfolgsparameter? Eine betriebswirtschaftliche und vertriebliche Betrachtung kann hier Klarheit schaffen. Der Leadkauf  wurde bereits Mitte der 90er Jahre im Marktsegment private…
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Drei mögliche Wege aus der Absatzkrise

In den Zeiten der Absatzkrise erwischt es die schwächsten Unternehmen erfahrungsgemäß zuerst. Damit es so weit kommt, müssen aber auch die Unternehmen etwas tun. Wer seine internen Strukturen nicht rechtzeitig anpasst, darf sich dann nicht wundern, wenn die Absatzkrise kommt. Entscheidend für den unternehmerischen Erfolg ist die richtige Konstellation der Erfolgsfaktoren, vergleichbar mit der Lage…
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ERP – Wie Firmen Fehler bei der Software-Auswahl vermeiden

Mittelständler tun sich mit der Auswahl geeigneter ERP Unternehmenssoftware besonders schwer. Organisatorische Schwachstellen, unmotivierte Mitarbeiter und unklare Regeln lassen ERP -Projekte gerne scheitern. Wir verraten Ihnen, wie Unternehmen Fehler bei der Auswahl neuer ERP Software vermeiden. Laut Wikipedia ist ERP ein aus dem Englischen übernommener, insbesondere für Marketingzwecke verwendeter Begriff (Business Software) mit wechselnder, unscharfer…
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