Viele Software-Anbieter stehen irgendwann vor dem gleichen Problem: Gute Produkte, überzeugende Gespräche – und trotzdem scheitern Deals am Preis. Die…
Viele SaaS-Unternehmen verlieren Deals nicht wegen ihres Produkts, sondern wegen ihrer Preisargumentation. Der Ablauf ist immer ähnlich: gute Gespräche, überzeugende…
Der Einwand „zu teuer“ ist im B2B-Vertrieb allgegenwärtig. Gleichzeitig ist er einer der am häufigsten falsch interpretierten Signale im gesamten…
„Zu teuer“ ist kein echtes Argument – sondern ein Ausweichsignal. Der Einwand „zu teuer“ gehört zu den häufigsten Aussagen im B2B-Vertrieb.…