Monats-Archive: September 2025

Warum Demos nicht zum Abschluss führen – die häufigsten Ursachen

Produkt-Demos gelten im SaaS-Vertrieb als zentraler Moment im Verkaufsprozess. Hier soll der Kunde überzeugt werden, hier soll der Abschluss vorbereitet werden. In der Praxis passiert jedoch oft das Gegenteil: Die Demo läuft gut, der Kunde ist interessiert, stellt Fragen – und am Ende passiert nichts. Genau das ist kein Zufall. Demos scheitern selten an der…

Deals hängen fest: So lösen Sie Blockaden im Vertriebsprozess

Viele Deals scheitern nicht, sie bleiben einfach stehen. Gespräche laufen gut, der Kunde ist interessiert, das Angebot liegt vor – und trotzdem passiert nichts. Wochen vergehen ohne Entscheidung. Genau dieses „Hängenbleiben“ ist eines der größten Probleme im B2B-Vertrieb. Es wirkt harmlos, kostet aber massiv Umsatz. Denn blockierte Deals binden Zeit, verzerren Forecasts und verhindern neue…

Warum Ihre B2B-Leads nicht konvertieren (und wie Sie das ändern)

Viele B2B-Unternehmen generieren regelmäßig Leads – und sind trotzdem unzufrieden mit ihren Ergebnissen. Termine werden gebucht, Gespräche geführt, Angebote geschrieben. Doch am Ende bleibt der Abschluss aus. Genau hier liegt das eigentliche Problem: Leads werden mit Verkaufschancen verwechselt. In der Realität bedeutet ein Lead nur, dass Interesse vorhanden ist. Die Entscheidung entsteht erst später –…

Viele Leads, keine Abschlüsse? So beheben Sie Funnel-Probleme im B2B

Viele Leads wirken auf den ersten Blick wie ein Erfolg. Marketing funktioniert, Kampagnen liefern Anfragen, Termine werden gebucht. Trotzdem bleibt der Umsatz aus. Genau dieses Szenario ist im B2B-Vertrieb weit verbreitet. Der Denkfehler: Leads werden mit Verkaufschancen gleichgesetzt. In der Realität bedeutet ein Lead nur, dass Interesse vorhanden ist – nicht, dass eine Entscheidung getroffen…

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