Kreditverhandlungen in der Krise

Die Angst vor einer Kreditklemme ist groß im Mittelstand. Das „Handelsblatt“ gibt fünf Tipps für das Kreditgespräch:

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In die Zukunft blicken	Irgendwann ist auch diese Krise einmal zu Ende. Aber wie sieht der Weg durch das Konjunkturtal aus? Und wie soll es danach weitergehen? Konkret durchkalkulierte Zukunftsszenarien für die nächsten drei bis fünf Jahre helfen nicht nur für die Verhandlungen bei der Bank, sondern auch bei der eigenen Planung. Auch Worst-Case-Szenarien für die Eigenkapital-Situation, Ertragsziele und Risiken sollten Unternehmer dabei nicht ausblenden.
Durchblick schaffen	Im Umgang mit den Banken ist Reden Gold. Unternehmer sind klar im Vorteil, wenn sie aktiv und frühzeitig auf die Banken zugehen und mehr als nur nackte Bilanzzahlen vorlegen können. Die Bank kennt weder das Unternehmen noch den Markt so gut wie der Unternehmer. Freiwillige Informationen über die gesamte Vermögens-, Ertrags- und Finanzierungslage wirken Wunder – ebenso wie eine überzeugende Darstellung der Zukunftspläne.
Nachfragen	Eine Kredit-Absage muss kein Unternehmer einfach einstecken. Gekränkter Stolz ist hier fehl am Platze. Stattdessen sollte der Unternehmer klären: Welche Kriterien hat die Bank für ihr Rating angesetzt? Und wie kann das Unternehmen einen besseren Wert erzielen? Mit den richtigen Fragen können Chefs künftige Absagen vermeiden – und der Bank zeigen, dass man ernsthaft an einer Verbesserung der Finanzierungssituation interessiert ist.
Auf Augenhöhe verhandeln	Alternative Finanzierungsinstrumente, öffentliche Förderprogramme, Zinskonditionen anderer Geldinstitute – Unternehmer können die Kreditverhandlungen in ihrem Interesse steuern, wenn sie gut informiert in das Gespräch gehen und ihre Ziele klar darlegen können.
Hilfe holen	Beratung kostet Geld. Teurer kommt einen Unternehmer jedoch unternehmerisches Scheitern zu stehen. Und eine objektive Perspektive auf Unternehmen und Finanzierungspartner kann neue Wege aufzeigen.

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