Andreas Schilling, Autor bei KEYNA

Ghosting nach dem Angebot: Warum Kunden plötzlich verschwinden

Sie führen gute Gespräche, der Kunde zeigt Interesse, das Angebot wird erstellt – und danach passiert nichts mehr. Keine Antwort, kein Feedback, keine Entscheidung. Dieses Verhalten wird oft als Desinteresse interpretiert, ist aber in den meisten Fällen etwas ganz anderes. Ghosting im B2B-Vertrieb ist selten ein Zufall. Es ist ein klares Signal dafür, dass der…

Why Products Get Removed from EU Marketplaces (Amazon, eBay, etc.)

Many companies focus heavily on getting products into the EU market — certifications are completed, logistics are arranged, and distribution channels are activated. However, what often gets overlooked is what happens after market entry. Compliance is not validated at the border; it is validated in the market. This is where EU market surveillance comes into…

Warum Ihre Pipeline voll ist – aber Ihr Umsatz stagniert

Eine volle Pipeline fühlt sich nach Wachstum an. Viele Deals, viele Gespräche, viele Chancen. Doch wenn der Umsatz trotzdem stagniert, liegt ein strukturelles Problem vor. Genau dieses Szenario ist im B2B-Vertrieb weit verbreitet. Unternehmen sammeln Opportunities, aber schließen sie nicht ab. Der Denkfehler: Aktivität wird mit Fortschritt verwechselt. Eine volle Pipeline ist kein Zeichen für…

Conversion Rate im SaaS-Vertrieb erhöhen: Die 5 entscheidenden Hebel

Viele SaaS-Unternehmen investieren massiv in Lead-Generierung – und wundern sich, warum der Umsatz nicht im gleichen Maße steigt. Der Grund liegt selten im Marketing, sondern in der Conversion. Zwischen Interesse und Abschluss geht ein Großteil der Deals verloren. Genau hier liegt der größte Hebel im gesamten Vertrieb. Wer seine Conversion Rate verbessert, steigert Umsatz, ohne…

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