Businessplan Controller

Sie sind Controller und wollen eine eigene Firma eröffnen? Weil Sie ein höheres Einkommen aus der Selbstständigkeit erwarten und daher selbst anfangen wollen? Spitze! Dummerweise gibt es ohne Businessplan keine finanziellen Mittel, Fördergelder und Zuschüsse! Diese staatlichen Geschenke sollten Sie aber in jedem Fall mitnehmen. Und mit einem guten Businessplan steigt zudem die Chance, dass aus ihrer Vorstellung auch Realität wird. Wenn Sie also siegreich als Controller durchstarten wollen, benutzen Sie einen Businessplan und beeindrucken Kollegen, Investoren, Partner und Angestellte.

Businessplan Controller – Besondere Anforderungen?

Angenommen, dass Sie als Controller ein Business aufnehmen wollen, dann haben Sie in der Vergangenheit zwischen 40.500€ - 75.000€ verdient. Dieses Gehalt sollten Sie als Selbständiger minimal schaffen. Außerdem müssen Sie sich mit ggf. neuen Erfordernissen der Branche beschäftigen, in der Sie gründen. Und natürlich spielen ihre persönlichen Kompetenzen eine bedeutende Rolle. Im Allgemeinen ist es auch wichtig zu untersuchen, welche formalen Vorbedingungen es gibt, die ggf. zu berücksichtigen sind.
Wenn Sie Controller sind, dann haben Sie folgende Qualifikationen erworben: Controlling, Reporting, Projectcontrolling, Forecast, Budget, Financisl Controlling, SAP FI, Berichtswesen, Jahresabschluss, IFRS. Das kann eine hochwertige Voraussetzung für einen Auftakt als bspw. Buchführungsbüro, Gründungsberater oder Unternehmensberater sein. In dieser Sparte gibt es eine Gründerquote von 29%. Die Neustarter im Bereich Buchführungsbüro, Gründungsberater oder Unternehmensberater kommen größtenteils aus Österreich, Polen, Italien, Griechenland und haben als Abschluss Abgeschlossenes Studium. Schade ist, dass die Frauenquote lediglich bei 17,6 Prozent liegt. In die Selbständigkeit starten Gründer in der Branche Buchführungsbüro, Gründungsberater oder Unternehmensberater im Alter von 35,4 Jahren. Das ausschlaggebende Motiv zur Firmengründung ist laut Analysen finanzielle Freiheit. Sie starten als Soloselbständiger ohne festangestellte Mitarbeiter. Als essentielle Stresselemente betrachten angehende Unternehmer:


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  1. Finanzielles Risiko
  2. Belastung für die Familie
  3. schlechte IT-Infrastruktur
  4. Fehlende Lieferanten
  5. schlechter Zugang zu Fördermitteln
  6. Exit Strategie
  7. hohe Steuerbelastung
  8. Skalierung des Geschäftsmodells
  9. hohe Bürokratie
  10. Rechtliche Unklarheiten
  11. Abmahngefahren

Das Dilemma bei der Mitarbeitersuche ist:

  1. Unattraktive Work-Life-Balance
  2. Gehaltsforderungen
  3. Fachkräftemangel
  4. Konkurrenz großer Unternehmen
  5. Standortunattraktivität

Für den Auftakt sind 5-10 TEUR Startkapital unabdingbar. Das Geld holen sich Firmengründer vornehmlich über Kontokorrentkredite, Bankdarlehen, Zuschüsse, Familie. Eine grosse Erleichterung sind hier erwartungsgemäß Zuschüsse und Online Kredite. Die Kapital fliessen dann im Rahmen der Gründung:

  1. Berater
  2. Technologie/ Software/ Hardware/ IT- Sicherheit
  3. Marketing/ Werbung
  4. Neue Mitarbeiter
  5. Kooperationen
  6. Lizenzen/ Patente

In diesem Zusammenhang ist das Niedrigzinsumfeld der letzten Jahre ein zusätzlicher Impuls für eine Ausweitung des Kreditbedarfs und immer mehr Gründer bauen auf Mischfinanzierung aus Eigen- und Fremdkapital. Bitte hier nicht die Zuschüsse und Online Kredite verpassen. Ausgesprochen häufig wird gegründet in Berlin, Hamburg, Brandenburg, Bayern und NRW. Auf den hinteren Rängen liegen Thüringen, Sachsen-Anhalt und Mecklenburg-Vorpommern. Hierbei ist die Betreuung interessanterweise in kleinen und mittleren Städten häufig besser. Grundsätzliche Erleichterungen der Städte sind:

  1. attraktive Immobilien
  2. Qualifizierte Mitarbeiter
  3. Zugang zu finanziellen Mitteln
  4. allgemeine Gründerszene
  5. Logistische Infrastruktur
  6. Wirtschaftspolitische Initiativen
  7. Berater/ Mentoren Zugang
  8. Digitale Infrastruktur
  9. Gesetzliche Auflagen
  10. Kooperationsmöglichkeiten mit bestehenden Unternehmen
  11. Förderangebote

Im Lauf von drei Geschäftsjahren beenden übrigens so circa 30% der Firmengründer ihre Firmengründung wieder (3-30-Faustformel). Floppen tun die meisten angehenden Unternehmer auf Basis von:

  1. Wettbewerber
  2. Kaufmännische Defizite
  3. Fehlende Fachkenntnisse
  4. Fehlender Kundennutzen
  5. Zu hoch geschätzter Umsatz
  6. Konjuktureinbruch
  7. Fehlende Finanzierung
  8. Unausgereifte Geschäftsidee
  9. Familiäre Probleme
  10. Fehlende Mitarbeiter

Businessplan Controller – Vorlage oder Muster nutzen?

Der erste Schritt in die Firmengründung ist eine ordentliche Vorlage. Das Tool der Wahl ist hier der Businessplan. Ob Sie eine Businessplan Vorlage kostenlos nutzen bleibt natürlich Ihnen überlassen. Es kann allerdings vieles vereinfachen, wenn Sie in einem fertigen Gerüst arbeiten. Indes so individuell Sie als Selbständiger sind, so individuell sollte auch ihr Businessplan sein. Je nach Verwendung werden Sie sich darüber hinaus mehr oder weniger Arbeitsaufwand machen. Für den Gründungszuschuss benötigen Sie im Übrigen nur einen normalen Businessplan, dagegen für Darlehen oder Online Kredite doch eher die genaue Form. Beantworten Sie im Businessplan bitte folgende Fragen:

  1. Welche Rechtsform empfiehlt sich für ihr Unternehmen?
  2. Wie ist der Vertrieb vorgesehen?
  3. Wo ist der Standort Ihres Unternehmens?
  4. Erläutern Sie den Beschaffungsmarkt
  5. Welchen Service und Sortiment bieten Sie an?
  6. Erläutern Sie die Ergebnisse zur Marktforschung
  7. Sind Eröffnungsangebote zur Kundengewinnung vorgesehen?
  8. Wie viele Mitarbeiter werden eingesetzt und wer wird wann eingesetzt?
  9. Wie sehen die Räumlichkeiten Ihres Unternehmens aus?
  10. Sind weitere wechselnde Angebote zur Kundenbindung geplant?
  11. Wie ist die Aufgabenverteilung vorgesehen?
  12. Erläutern Sie Ihre Marketingstrategien bezüglich Ihres Unternehmens:
  13. Wie sieht Ihr Alleinstellungsmerkmal aus?
  14. Erläutern Sie den Absatzmarkt
  15. Erläutern Sie den Wettbewerb in der näheren Umgebung
  16. Sind Werbemaßnahmen geplant? (Flyer, Plakatwerbung, Radio, TV, Zeitung)
  17. Welche Produkte werden angeboten?
  18. Was bieten Sie an, was Ihre Wettbewerber nicht anbieten?
  19. Hat der Name/das Layout ihres Unternehmens einen Wiedererkennungswert?
  20. Erklären Sie die Richtlinien und Verordnungen, die für ihr Unternehmen gelten

Businessplan Controller – Sinnvolle Gliederung?

Mit einer konsequenten Struktur ihres Businessplans, die sich im Register zeigt, beweisen Sie Ihre Tauglichkeit, die Existenzgründung zu beherrschen. Und interessanterweise ist die Gliederung bei den meisten Businessplänen gleich. Versuchen Sie des Weiteren besondere Fragestellungen als Bild darzustellen, wodurch sie eingängig werden. Ebenso wird dadurch der Artikel aufgelockert.

Businessplan Controller - Gliederung Professional (VC, Private Equity, Kredite)

A) Zusammenfassung
B) Unternehmerische Vision
C) Markt- und Konkurrenzsituation
D) Chancen und Risiken
E) Unternehmensportfolio
F) Marketing & Vertriebs - Strategy
G) Produktion und Beschaffung
H) Realisierungsfahrplan
I) Management und Personal
J) Planungsrechnungen
K) Finanzierung
L) Unternehmensstruktur und Organisation
M) Anhang

Businessplan Controller - Gliederung Standard (Arbeitsamt, IHK, Kleinkredite)

1. Kurzbeschreibung des Vorhabens
1.1 Meine Geschäftsidee
1.2 Meine persönlichen und fachlichen Voraussetzungen
1.3 Kundenzielgruppe, Wettbewerb, Marketing und Vertrieb
1.4 Zukunftsaussichten, Chancen und Risiken

2. Wirtschaftlichkeitsberechnungen
2.1 Berechnung der notwendigen Privatentnahmen
2.2.1 Kapitalbedarf
2.2.2 Finanzierung
2.2.3 Umsatz-, Kosten- und Gewinnvorschau

Businessplan Controller - Gliederung Anhang

Als Attachment sollten Sie die folgenden Schriftstücke, soweit verfügbar, beilegen:

  1. Handelsregisterauszüge
  2. Kundenanfragen
  3. Produktebeschreibungen
  4. Referenzen, Verkaufsverträge
  5. Jahresrechnungen der vergangenen Jahre
  6. Patenteintragungen, Lizenzverträge
  7. Organigramme, Standortlisten
  8. Auftragsbestand
  9. Geschäftsberichte, Presseartikel
  10. Marktstudien

Orientieren Sie sich außerdem im Zahlenteil ständig an den aktuellen Branchenkennzahlen. Das gibt beim erfahrenen Leser Sicherheit und Vertrauen.


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