Businessplan Kaufmännischer Leiter

Sie sind Kaufmännischer Leiter und wollen eine eigene Firma eröffnen? Weil Sie unabhängig sein wollen und daher selbst durchstarten wollen? Spitze! Bedauerlicherweise gibt es ohne Businessplan keine Bankdarlehen, Subventionen und Zuschüsse! Diese staatlichen Präsente sollten Sie aber in jedem Fall mitnehmen. Und mit einem guten Businessplan steigt zudem die Möglichkeit, dass aus ihrer Geschäftsidee auch Realität wird. Wenn Sie also erfolgreich als Kaufmännischer Leiter durchstarten wollen, benutzen Sie einen Businessplan und begeistern Bekannte, Geldgeber, Unternehmenspartner und Arbeitnehmer.

Businessplan Kaufmännischer Leiter – Besondere Anforderungen?

Wenn Sie als Kaufmännischer Leiter ein Unternehmen starten wollen, dann haben Sie in der Historie zwischen 59.500€ - 94.500€ verdient. Dieses Gehalt sollten Sie als Neustarter wenigstens erlangen. Außerdem müssen Sie sich mit ggf. neuen Bedingungen der Branche beschäftigen, in der Sie starten. Und natürlich spielen ihre persönlichen Spezialisierungen eine wesentliche Rolle. Im Prinzip ist es auch zentral zu prüfen, welche formalen Bedingungen es gibt, die ggf. zu respektieren sind.
Wenn Sie Kaufmännischer Leiter sind, dann haben Sie folgende Kompetenzen erworben: Kaufmännsiche Leitung, Controlling, Jahresabschluss, IFRS, Auftragsabwicklung, Buchhaltung, Forderungsmanagement, Bilanzierung, Restrukturierung, Unternehmensfphrung, Handelsrecht. Das kann eine optimale Voraussetzung für einen Beginn als bspw. Buchführungsbüro, Gründungsberater oder Unternehmensberater sein. In dieser Branche gibt es eine Gründerquote von 29%. Die Startups im Bereich Buchführungsbüro, Gründungsberater oder Unternehmensberater kommen vorwiegend aus Österreich, Polen, Italien, Griechenland und haben als Abschluss Abgeschlossenes Studium. Schade ist, dass die Frauenquote lediglich bei 17,5 Prozent liegt. In die Selbständigkeit starten Selbständige in der Branche Buchführungsbüro, Gründungsberater oder Unternehmensberater im Alter von 37,4 Jahren. Das ausschlaggebende Motiv zur Existenzgründung ist laut Forschungen finanzielle Freiheit. Sie starten als Soloselbständiger ohne festangestellte Mitarbeiter. Als grundsätzliche Stresselemente betrachten Firmengründer:


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  1. fehlende Fachkräfte
  2. schlechter Zugang zu Fördermitteln
  3. hohe Bürokratie
  4. Skalierung des Geschäftsmodells
  5. Abstiegsangst bei Scheitern
  6. schlechter Zugang zu Kapital
  7. Finanzielles Risiko
  8. Belastung für die Familie
  9. Rechtliche Unklarheiten
  10. Opportunitätskosten
  11. Fehlende Lieferanten
  12. hohe Steuerbelastung

Die Schwierigkeit bei der Angestelltensuche ist:

  1. Konkurrenz großer Unternehmen
  2. Gehaltsforderungen
  3. Fachkräftemangel
  4. Standortunattraktivität
  5. Unattraktive Work-Life-Balance

Für den Start sind 5-10 TEUR Startkapital notwendig. Das Geld holen sich angehende Unternehmer überwiegend über Kontokorrentkredite, Bankdarlehen, Zuschüsse, Familie. Eine grosse Erleichterung sind hier naturgemäß Zuschüsse und Online Kredite. Die Geldmittel fliessen dann im Rahmen der Existenzgründung:

  1. Neue Mitarbeiter
  2. Kooperationen
  3. Technologie/ Software/ Hardware/ IT- Sicherheit
  4. Marketing/ Werbung
  5. Berater
  6. Lizenzen/ Patente

In diesem Zusammenhang ist das Niedrigzinsumfeld der letzten Jahre ein weiterer Anreiz für eine Ausweitung des Darlehenbedarfs und durchweg mehr Gründer setzen auf Mischfinanzierung aus Eigen- und Fremdkapital. Bitte hier nicht die Zuschüsse und Online Kredite übersehen. Ausgesprochen häufig wird gegründet in Berlin, Hamburg, Brandenburg, Bayern und NRW. Auf den hinteren Plätzen liegen Thüringen, Sachsen-Anhalt und Mecklenburg-Vorpommern. In diesem Zusammenhang ist die Hilfe interessanterweise in kleinen und mittleren Städten häufig besser. Wichtige Hilfestellungen der Städte sind:

  1. Günstige Lebenshaltungskosten
  2. Qualifizierte Mitarbeiter
  3. Nähe zu Unis
  4. Gesetzliche Auflagen
  5. Wirtschaftspolitische Initiativen
  6. Angebote zu Messen, Veranstaltungen, Events
  7. Digitale Infrastruktur
  8. allgemeine Gründerszene
  9. Berater/ Mentoren Zugang
  10. attraktive Immobilien
  11. Förderangebote

Im Lauf von 3 Geschäftsjahren beenden übrigens so um die 30% der Startups ihre Existenzgründung wieder (3-30-Faustregel). Scheitern tun die meisten Neustarter wegen:

  1. Unausgereifte Geschäftsidee
  2. Fehlende Mitarbeiter
  3. Konjuktureinbruch
  4. Unklare Zielgruppe
  5. Fehlender Kundennutzen
  6. Familiäre Probleme
  7. Fehlende Finanzierung
  8. Zu hoch geschätzter Umsatz
  9. Fehlende Fachkenntnisse

Businessplan Kaufmännischer Leiter – Vorlage oder Muster nutzen?

Der primäre Schritt in die unternehmerische Tätigkeit ist eine wohlüberlegte Vorlage. Das Instrument der Wahl ist hier der Businessplan. Ob Sie eine Businessplan Vorlage kostenlos benutzen bleibt selbstverständlich Ihnen überlassen. Es kann allerdings vieles vereinfachen, wenn Sie in einem fertigen Gerüst arbeiten. Aber so individuell Sie als Startup sind, so individuell sollte auch ihr Businessplan sein. Je nach Verwendung werden Sie sich zusätzlich mehr oder weniger Aufwand machen. Für den Gründungszuschuss brauchen Sie im Übrigen nur einen abgespeckten Businessplan, dagegen für Kredite oder Online Kredite doch eher die ausführliche Form. Beantworten Sie im Businessplan bitte folgende Aspekte:

  1. Welchen Service und Sortiment bieten Sie an?
  2. Sind weitere wechselnde Angebote zur Kundenbindung geplant?
  3. Erläutern Sie Vor- und Nachteile Ihres Angebots
  4. Wie sehen die Räumlichkeiten Ihres Unternehmens aus?
  5. Wie sieht Ihr Alleinstellungsmerkmal aus?
  6. Wie ist das Kundenpotential?
  7. Wer sind die Gesellschafter?
  8. Wo ist der Standort Ihres Unternehmens?
  9. Erläutern Sie Ihre Marketingstrategien bezüglich Ihres Unternehmens:
  10. Wie ist die Preispolitik?
  11. Wie ist der Vertrieb vorgesehen?
  12. Erläutern Sie die Ergebnisse zur Marktforschung
  13. Wie viele Mitarbeiter werden eingesetzt und wer wird wann eingesetzt?
  14. Erläutern Sie den Wettbewerb in der näheren Umgebung
  15. Erläutern Sie den Beschaffungsmarkt
  16. Was bieten Sie an, was Ihre Wettbewerber nicht anbieten?
  17. Wie ist die Organisation innerhalb der Gesellschafter?
  18. Welche Produkte werden angeboten?
  19. Wie ist die Aufgabenverteilung vorgesehen?
  20. Welche Rechtsform empfiehlt sich für ihr Unternehmen?

Businessplan Kaufmännischer Leiter – Sinnvolle Gliederung?

Mit einer konsequenten Gliederung ihres Businessplans, die sich im Inhaltsverzeichnis zeigt, zeigen Sie Ihre Befähigung, die Selbstständigkeit zu beherrschen. Und interessanterweise ist die Gliederung bei allen Businessplänen ähnlich. Testen Sie außerdem komplizierte Themenfelder als Grafik darzustellen, wodurch sie plausibel werden. Ebenso wird dadurch der Text aufgelockert.

Businessplan Kaufmännischer Leiter - Gliederung Professional (VC, Private Equity, Kredite)

A) Zusammenfassung
B) Unternehmerische Vision
C) Markt- und Konkurrenzsituation
D) Chancen und Risiken
E) Unternehmensportfolio
F) Marketing & Vertriebs - Strategy
G) Produktion und Beschaffung
H) Realisierungsfahrplan
I) Management und Personal
J) Planungsrechnungen
K) Finanzierung
L) Unternehmensstruktur und Organisation
M) Anhang

Businessplan Kaufmännischer Leiter - Gliederung Standard (Arbeitsamt, IHK, Kleinkredite)

1. Kurzbeschreibung des Vorhabens
1.1 Meine Geschäftsidee
1.2 Meine persönlichen und fachlichen Voraussetzungen
1.3 Kundenzielgruppe, Wettbewerb, Marketing und Vertrieb
1.4 Zukunftsaussichten, Chancen und Risiken

2. Wirtschaftlichkeitsberechnungen
2.1 Berechnung der notwendigen Privatentnahmen
2.2.1 Kapitalbedarf
2.2.2 Finanzierung
2.2.3 Umsatz-, Kosten- und Gewinnvorschau

Businessplan Kaufmännischer Leiter - Gliederung Anhang

Als Anhang sollten Sie nachstehende Papiere, soweit vorhanden, beilegen:

  1. Geschäftsberichte, Presseartikel
  2. Patenteintragungen, Lizenzverträge
  3. Aktionäre, Verwaltungsräte, Geschäftsbeziehungen
  4. Referenzen, Verkaufsverträge
  5. Branchenanalysen
  6. Auftragsbestand
  7. Marktstudien
  8. Produktebeschreibungen
  9. Handelsregisterauszüge
  10. Jahresrechnungen der vergangenen Jahre
  11. Statuten, Gesellschaftsverträge

Orientieren Sie sich des Weiteren im Zahlenteil immer an den vorhandenen Branchenkennzahlen. Das gibt beim erfahrenen Leser Sicherheit und Gewissheit.


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