Businessplan Logistiker

Sie sind Logistiker und wollen eine eigene Existenz eröffnen? Weil Sie ein höheres Einkommen aus der Selbstständigkeit erwarten und daher selbst anfangen wollen? Perfekt! Dummerweise gibt es ohne Businessplan keine Dispositionskredite, Staatlichen Förderungen und Zuschüsse! Diese staatlichen Geschenke sollten Sie aber in jedem Fall mitnehmen. Und mit einem guten Businessplan steigt zudem die Aussicht, dass aus ihrer Idee auch Wirklichkeit wird. Wenn Sie also siegreich als Logistiker durchstarten wollen, nutzen Sie einen Businessplan und beeindrucken Kollegen, Geldgeber, Businesspartner und Beschäftigte.

Businessplan Logistiker – Besondere Anforderungen?

Angenommen, dass Sie als Logistiker ein Unternehmen beginnen wollen, dann haben Sie in der Vergangenheit zwischen 38.500€ - 66.000€ verdient. Dieses Einkommen sollten Sie als Existenzgründer minimal erlangen. Darüber hinaus müssen Sie sich mit ggf. neuen Anforderungen der Branche beschäftigen, in der Sie gründen. Und natürlich spielen ihre persönlichen Fertigkeiten eine zentrale Rolle. Grundsätzlich ist es auch wichtig zu untersuchen, welche formalen Bedingungen es gibt, die ggf. zu respektieren sind.
Wenn Sie Logistiker sind, dann haben Sie folgende Qualifikationen erworben: Logistik, Supply Chain Management, Supply Chain, Lieferantenmanagement, Beschaffung, Demand Management, Produktionsplanung und -steuerung, Lean Management, Materialwirtschaftm SAP MM, Transport. Das kann eine hochwertige Voraussetzung für einen Auftakt als bspw. Spedition, Logistik Software, Fahrer/ Aufträge Vermittlung oder Unternehmensberatung sein. In dieser Sparte gibt es eine Gründerquote von 29%. Die Startups im Bereich Spedition, Logistik Software, Fahrer/ Aufträge Vermittlung oder Unternehmensberatung kommen überwiegend aus Österreich, Polen, Italien, Griechenland und haben als Abschluss Abgeschlossenes Studium. Bedauerlich ist, dass die Frauenquote nur bei 16,4 Prozent liegt. In die Firmengründung starten angehende Unternehmer in der Branche Spedition, Logistik Software, Fahrer/ Aufträge Vermittlung oder Unternehmensberatung im Alter von 33,6 Jahren. Das essentielle Motiv zur Selbstständigkeit ist laut Studien finanzielle Freiheit. Sie starten als Soloselbständiger ohne festangestellte Mitarbeiter. Als grundsätzliche Stresselemente betrachten Firmengründer:


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  1. Fehlende Mitgründer
  2. hohe Steuerbelastung
  3. schlechter Zugang zu Kapital
  4. Skalierung des Geschäftsmodells
  5. Exit Strategie
  6. Rechtliche Unklarheiten
  7. Opportunitätskosten
  8. Abmahngefahren
  9. Fehlende Lieferanten
  10. Abstiegsangst bei Scheitern

Die Schwierigkeit bei der Arbeitnehmersuche ist:

  1. Konkurrenz großer Unternehmen
  2. Standortunattraktivität
  3. Fachkräftemangel
  4. Unattraktive Work-Life-Balance
  5. Gehaltsforderungen

Für den Anfang sind 5-10 TEUR Startkapital vonnöten. Das Geld holen sich angehende Unternehmer vornehmlich über Kontokorrentkredite, Bankdarlehen, Zuschüsse, Familie. Eine grosse Hilfestellung sind hier verständlicherweise Zuschüsse und Online Kredite. Die Gelder fliessen dann im Rahmen der Firmengründung:

  1. Marketing/ Werbung
  2. Technologie/ Software/ Hardware/ IT- Sicherheit
  3. Berater
  4. Neue Mitarbeiter
  5. Lizenzen/ Patente
  6. Kooperationen

Hierbei ist das Niedrigzinsumfeld der letzten Jahre ein zusätzlicher Reiz für eine Ausweitung des Darlehenbedarfs und durchweg mehr Existenzgründer bauen auf Mischfinanzierung aus Eigen- und Fremdkapital. Bitte hier nicht die Zuschüsse und Online Kredite verbummeln. Besonders häufig wird gegründet in Berlin, Hamburg, Brandenburg, Bayern und NRW. Auf den hinteren Plätzen liegen Thüringen, Sachsen-Anhalt und Mecklenburg-Vorpommern. Dabei ist die Hilfe interessanterweise in kleinen und mittleren Städten häufig besser. Wesentliche Hilfestellungen der Städte sind:

  1. Angebote zu Messen, Veranstaltungen, Events
  2. Logistische Infrastruktur
  3. attraktive Immobilien
  4. Förderangebote
  5. Gesetzliche Auflagen
  6. Berater/ Mentoren Zugang
  7. Günstige Lebenshaltungskosten
  8. Nähe zu Unis
  9. Wirtschaftspolitische Initiativen
  10. Digitale Infrastruktur
  11. Zugang zu finanziellen Mitteln

Im Lauf von 3 Geschäftsjahren beenden übrigens geschätzt 30% der angehenden Unternehmer ihre Selbständigkeit wieder (3-30-Faustregel). Floppen tun die meisten Gründer auf Grund:

  1. Unausgereifte Geschäftsidee
  2. Fehlende Mitarbeiter
  3. Konjuktureinbruch
  4. Familiäre Probleme
  5. Unklare Zielgruppe
  6. Fehlende Fachkenntnisse
  7. Zu hoch geschätzter Umsatz
  8. Fehlende Finanzierung
  9. Fehlender Kundennutzen
  10. Wettbewerber

Businessplan Logistiker – Vorlage oder Muster nutzen?

Der erste Schritt in die Firmengründung ist eine solide Vorbereitung. Das Tool der Wahl ist hier der Businessplan. Ob Sie eine Businessplan Vorlage kostenlos verwenden bleibt selbstredend Ihnen überlassen. Es kann indes vieles vereinfachen, wenn Sie in einem fertigen Gerüst arbeiten. Jedoch so individuell Sie als Neustarter sind, so individuell sollte auch ihr Businessplan sein. Je nach Einsatzzweck werden Sie sich zusätzlich mehr oder weniger Mühe machen. Für den Gründungszuschuss brauchen Sie im Übrigen nur einen normalen Businessplan, dagegen für Kredite oder Online Kredite doch eher die genaue Form. Beantworten Sie im Businessplan bitte folgende Punkte:

  1. Erläutern Sie Ihre Marketingstrategien bezüglich Ihres Unternehmens:
  2. Wer sind die Gesellschafter?
  3. Wie ist der Vertrieb vorgesehen?
  4. Wie ist die Organisation innerhalb der Gesellschafter?
  5. Sind Eröffnungsangebote zur Kundengewinnung vorgesehen?
  6. Wie ist das Kundenpotential?
  7. Wie viele Mitarbeiter werden eingesetzt und wer wird wann eingesetzt?
  8. Wie sieht Ihr Alleinstellungsmerkmal aus?
  9. Erläutern Sie den Beschaffungsmarkt
  10. Wie ist die Aufgabenverteilung vorgesehen?
  11. Erläutern Sie den Absatzmarkt
  12. Erläutern Sie den Wettbewerb in der näheren Umgebung
  13. Wie ist die Preispolitik?
  14. Sind Werbemaßnahmen geplant? (Flyer, Plakatwerbung, Radio, TV, Zeitung)
  15. Sind weitere wechselnde Angebote zur Kundenbindung geplant?
  16. Wie sehen die Räumlichkeiten Ihres Unternehmens aus?
  17. Hat der Name/das Layout ihres Unternehmens einen Wiedererkennungswert?
  18. Welche Produkte werden angeboten?
  19. Welchen Service und Sortiment bieten Sie an?
  20. Erläutern Sie Vor- und Nachteile Ihres Angebots
  21. Erläutern Sie die Ergebnisse zur Marktforschung

Businessplan Logistiker – Sinnvolle Gliederung?

Mit einer konsequenten Struktur ihres Businessplans, die sich im Register zeigt, beweisen Sie Ihre Qualifikation, die Gründung zu beherrschen. Und interessanterweise ist die Gliederung bei vielen Businessplänen gleich. Testen Sie im Übrigen umfangreiche Fragestellungen als Zeichnung darzustellen, wodurch sie einleuchtend werden. Zusätzlich wird dadurch der Artikel aufgelockert.

Businessplan Logistiker - Gliederung Professional (VC, Private Equity, Kredite)

A) Zusammenfassung
B) Unternehmerische Vision
C) Markt- und Konkurrenzsituation
D) Chancen und Risiken
E) Unternehmensportfolio
F) Marketing & Vertriebs - Strategy
G) Produktion und Beschaffung
H) Realisierungsfahrplan
I) Management und Personal
J) Planungsrechnungen
K) Finanzierung
L) Unternehmensstruktur und Organisation
M) Anhang

Businessplan Logistiker - Gliederung Standard (Arbeitsamt, IHK, Kleinkredite)

1. Kurzbeschreibung des Vorhabens
1.1 Meine Geschäftsidee
1.2 Meine persönlichen und fachlichen Voraussetzungen
1.3 Kundenzielgruppe, Wettbewerb, Marketing und Vertrieb
1.4 Zukunftsaussichten, Chancen und Risiken

2. Wirtschaftlichkeitsberechnungen
2.1 Berechnung der notwendigen Privatentnahmen
2.2.1 Kapitalbedarf
2.2.2 Finanzierung
2.2.3 Umsatz-, Kosten- und Gewinnvorschau

Businessplan Logistiker - Gliederung Anhang

Als Attachment sollten Sie die nachfolgenden Unterlagen, soweit verfügbar, beilegen:

  1. Kundenanfragen
  2. Statuten, Gesellschaftsverträge
  3. Auftragsbestand
  4. Patenteintragungen, Lizenzverträge
  5. Branchenanalysen
  6. Geschäftsberichte, Presseartikel
  7. Organigramme, Standortlisten
  8. Produktebeschreibungen
  9. Jahresrechnungen der vergangenen Jahre
  10. Handelsregisterauszüge
  11. Aktionäre, Verwaltungsräte, Geschäftsbeziehungen
  12. Referenzen, Verkaufsverträge

Orientieren Sie sich obendrein im Zahlenteil immer an den möglichen Branchenkennzahlen. Das schafft beim kundigen Leser Absicherung und Vertrauen.


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