Viele Deals scheitern nicht, sie bleiben einfach stehen. Gespräche laufen gut, der Kunde ist interessiert, das Angebot liegt vor – und trotzdem passiert nichts. Wochen vergehen ohne Entscheidung. Genau dieses „Hängenbleiben“ ist eines der größten Probleme im B2B-Vertrieb. Es wirkt harmlos, kostet aber massiv Umsatz. Denn blockierte Deals binden Zeit, verzerren Forecasts und verhindern neue…
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Deals hängen fest: So lösen Sie Blockaden im Vertriebsprozess
