Produkt-Demos gelten im SaaS-Vertrieb als zentraler Moment im Verkaufsprozess. Hier soll der Kunde überzeugt werden, hier soll der Abschluss vorbereitet werden. In der Praxis passiert jedoch oft das Gegenteil: Die Demo läuft gut, der Kunde ist interessiert, stellt Fragen – und am Ende passiert nichts. Genau das ist kein Zufall. Demos scheitern selten an der…
Mehr lesen
Warum Demos nicht zum Abschluss führen – die häufigsten Ursachen
