Viele Software-Anbieter stehen irgendwann vor dem gleichen Problem: Gute Produkte, überzeugende Gespräche – und trotzdem scheitern Deals am Preis. Die typische Reaktion ist ein Rabatt. Kurzfristig rettet das einzelne Abschlüsse, langfristig zerstört es jedoch die gesamte Vertriebslogik. Denn sobald Sie anfangen, Preise zu senken, verschieben Sie die Wahrnehmung Ihres Angebots. Kunden lernen, dass Ihr Preis…
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Teure Software verkaufen ohne Rabatt – So setzen Sie Preise durch
