Produkt-Demos gelten im SaaS-Vertrieb als zentraler Moment im Verkaufsprozess. Hier soll der Kunde überzeugt werden, hier soll der Abschluss vorbereitet…
Viele Deals scheitern nicht, sie bleiben einfach stehen. Gespräche laufen gut, der Kunde ist interessiert, das Angebot liegt vor –…
Viele B2B-Unternehmen generieren regelmäßig Leads – und sind trotzdem unzufrieden mit ihren Ergebnissen. Termine werden gebucht, Gespräche geführt, Angebote geschrieben.…
Viele Leads wirken auf den ersten Blick wie ein Erfolg. Marketing funktioniert, Kampagnen liefern Anfragen, Termine werden gebucht. Trotzdem bleibt…
Viele Software-Anbieter stehen irgendwann vor dem gleichen Problem: Gute Produkte, überzeugende Gespräche – und trotzdem scheitern Deals am Preis. Die…
Viele SaaS-Unternehmen verlieren Deals nicht wegen ihres Produkts, sondern wegen ihrer Preisargumentation. Der Ablauf ist immer ähnlich: gute Gespräche, überzeugende…
Der Einwand „zu teuer“ ist im B2B-Vertrieb allgegenwärtig. Gleichzeitig ist er einer der am häufigsten falsch interpretierten Signale im gesamten…
„Zu teuer“ ist kein echtes Argument – sondern ein Ausweichsignal. Der Einwand „zu teuer“ gehört zu den häufigsten Aussagen im B2B-Vertrieb.…
Many manufacturers only become aware of compliance issues when their products are already on the way to the European Union…
Many companies assume that customs issues are rare exceptions. In reality, products are frequently delayed or stopped at EU borders…