Blog für Unternehmer

Preisargumentation im SaaS-Vertrieb – Fehler vermeiden, Deals gewinnen

Viele SaaS-Unternehmen verlieren Deals nicht wegen ihres Produkts, sondern wegen ihrer Preisargumentation. Der Ablauf ist immer ähnlich: gute Gespräche, überzeugende Demo, Interesse beim Kunden – und dann kommt der Einwand „zu teuer“. Genau in diesem Moment entscheidet sich der Deal. Statt strukturiert zu führen, rutschen viele Vertriebsteams in Rechtfertigung oder geben Rabatt. Damit wird der…

„Zu teuer“ im B2B-Vertrieb – die wahren Gründe hinter dem Einwand

Der Einwand „zu teuer“ ist im B2B-Vertrieb allgegenwärtig. Gleichzeitig ist er einer der am häufigsten falsch interpretierten Signale im gesamten Sales-Prozess. Wer ihn wörtlich nimmt, verliert Deals. Wer versteht, was wirklich dahintersteckt, gewinnt sie. Denn der Preis ist fast nie das eigentliche Problem – sondern nur die Oberfläche. Warum „zu teuer“ fast nie den Preis…

Warum Ihre Software-Deals am Preis scheitern – und nicht am Produkt

„Zu teuer“ ist kein echtes Argument – sondern ein Ausweichsignal. Der Einwand „zu teuer“ gehört zu den häufigsten Aussagen im B2B-Vertrieb. Gleichzeitig ist er einer der am meisten missverstandenen. Denn in den seltensten Fällen beschreibt er ein tatsächliches Preisproblem. Viel häufiger dient er als Abkürzung für Unsicherheit, fehlende Entscheidungsgrundlagen oder interne Hürden beim Kunden. Wer diesen…

EU Customs Stops: Why Products Get Blocked at the Border

Many manufacturers only become aware of compliance issues when their products are already on the way to the European Union and suddenly get stopped at customs. In most cases, this comes as a surprise, because the products are technically compliant and ready for sale. However, customs authorities do not only check product safety or certification,…

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