Budgetblocker gehören zu den häufigsten Gründen, warum Deals im B2B-Vertrieb scheitern. Doch das eigentliche Problem ist selten das Budget selbst.…
Im B2B-Vertrieb entscheidet oft nicht das Produkt – sondern der Preis. Selbst wenn Ihr Angebot überzeugt, scheitern viele Deals an…
Sie führen gute Gespräche, der Kunde zeigt Interesse, das Angebot wird erstellt – und danach passiert nichts mehr. Keine Antwort,…
Eine volle Pipeline fühlt sich nach Wachstum an. Viele Deals, viele Gespräche, viele Chancen. Doch wenn der Umsatz trotzdem stagniert,…
Viele SaaS-Unternehmen investieren massiv in Lead-Generierung – und wundern sich, warum der Umsatz nicht im gleichen Maße steigt. Der Grund…
Produkt-Demos gelten im SaaS-Vertrieb als zentraler Moment im Verkaufsprozess. Hier soll der Kunde überzeugt werden, hier soll der Abschluss vorbereitet…
Viele Deals scheitern nicht, sie bleiben einfach stehen. Gespräche laufen gut, der Kunde ist interessiert, das Angebot liegt vor –…
Viele B2B-Unternehmen generieren regelmäßig Leads – und sind trotzdem unzufrieden mit ihren Ergebnissen. Termine werden gebucht, Gespräche geführt, Angebote geschrieben.…
Viele Leads wirken auf den ersten Blick wie ein Erfolg. Marketing funktioniert, Kampagnen liefern Anfragen, Termine werden gebucht. Trotzdem bleibt…
Viele Software-Anbieter stehen irgendwann vor dem gleichen Problem: Gute Produkte, überzeugende Gespräche – und trotzdem scheitern Deals am Preis. Die…