Kategorie Archive: Fördermittel

Budgetblocker im Vertrieb erkennen – und Deals sichern

Budgetblocker gehören zu den häufigsten Gründen, warum Deals im B2B-Vertrieb scheitern. Doch das eigentliche Problem ist selten das Budget selbst. Viel häufiger wird der Einwand zu spät erkannt – nämlich erst dann, wenn der Deal bereits kurz vor dem Abschluss steht. In diesem Moment ist es oft zu spät, um die Situation noch zu drehen.…

Wie Sie Ihre Software für Kunden 30–70 % günstiger machen – ohne Rabatt

Im B2B-Vertrieb entscheidet oft nicht das Produkt – sondern der Preis. Selbst wenn Ihr Angebot überzeugt, scheitern viele Deals an der wahrgenommenen Investition. Die typische Reaktion im Vertrieb: Rabatt geben. Doch genau das zerstört Marge, Positionierung und langfristig den Wert Ihres Angebots. Die bessere Lösung liegt an einer völlig anderen Stelle. Kunden müssen den Preis…

Ghosting nach dem Angebot: Warum Kunden plötzlich verschwinden

Sie führen gute Gespräche, der Kunde zeigt Interesse, das Angebot wird erstellt – und danach passiert nichts mehr. Keine Antwort, kein Feedback, keine Entscheidung. Dieses Verhalten wird oft als Desinteresse interpretiert, ist aber in den meisten Fällen etwas ganz anderes. Ghosting im B2B-Vertrieb ist selten ein Zufall. Es ist ein klares Signal dafür, dass der…

Warum Ihre Pipeline voll ist – aber Ihr Umsatz stagniert

Eine volle Pipeline fühlt sich nach Wachstum an. Viele Deals, viele Gespräche, viele Chancen. Doch wenn der Umsatz trotzdem stagniert, liegt ein strukturelles Problem vor. Genau dieses Szenario ist im B2B-Vertrieb weit verbreitet. Unternehmen sammeln Opportunities, aber schließen sie nicht ab. Der Denkfehler: Aktivität wird mit Fortschritt verwechselt. Eine volle Pipeline ist kein Zeichen für…

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