Kategorie Archive: Fördermittel

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Ghosting nach dem Angebot: Warum Kunden plötzlich verschwinden

Ghosting nach dem Angebot: Warum Kunden plötzlich verschwinden
Sie führen gute Gespräche, der Kunde zeigt Interesse, das Angebot wird erstellt – und danach passiert nichts mehr. Keine Antwort, kein Feedback, keine Entscheidung. Dieses Verhalten wird oft als Desinteresse interpretiert, ist aber in den meisten Fällen etwas ganz anderes. Ghosting im B2B-Vertrieb ist selten ein Zufall. Es ist ein klares Signal dafür, dass der…
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Warum Ihre Pipeline voll ist – aber Ihr Umsatz stagniert

Warum Ihre Pipeline voll ist – aber Ihr Umsatz stagniert
Eine volle Pipeline fühlt sich nach Wachstum an. Viele Deals, viele Gespräche, viele Chancen. Doch wenn der Umsatz trotzdem stagniert, liegt ein strukturelles Problem vor. Genau dieses Szenario ist im B2B-Vertrieb weit verbreitet. Unternehmen sammeln Opportunities, aber schließen sie nicht ab. Der Denkfehler: Aktivität wird mit Fortschritt verwechselt. Eine volle Pipeline ist kein Zeichen für…
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Conversion Rate im SaaS-Vertrieb erhöhen: Die 5 entscheidenden Hebel

Conversion Rate im SaaS-Vertrieb erhöhen: Die 5 entscheidenden Hebel
Viele SaaS-Unternehmen investieren massiv in Lead-Generierung – und wundern sich, warum der Umsatz nicht im gleichen Maße steigt. Der Grund liegt selten im Marketing, sondern in der Conversion. Zwischen Interesse und Abschluss geht ein Großteil der Deals verloren. Genau hier liegt der größte Hebel im gesamten Vertrieb. Wer seine Conversion Rate verbessert, steigert Umsatz, ohne…
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Warum Demos nicht zum Abschluss führen – die häufigsten Ursachen

Warum Demos nicht zum Abschluss führen – die häufigsten Ursachen
Produkt-Demos gelten im SaaS-Vertrieb als zentraler Moment im Verkaufsprozess. Hier soll der Kunde überzeugt werden, hier soll der Abschluss vorbereitet werden. In der Praxis passiert jedoch oft das Gegenteil: Die Demo läuft gut, der Kunde ist interessiert, stellt Fragen – und am Ende passiert nichts. Genau das ist kein Zufall. Demos scheitern selten an der…
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