Kategorie Archive: Fördermittel

  • HOME
  • Kategorie Archive: "Fördermittel"

Deals hängen fest: So lösen Sie Blockaden im Vertriebsprozess

Deals hängen fest: So lösen Sie Blockaden im Vertriebsprozess
Viele Deals scheitern nicht, sie bleiben einfach stehen. Gespräche laufen gut, der Kunde ist interessiert, das Angebot liegt vor – und trotzdem passiert nichts. Wochen vergehen ohne Entscheidung. Genau dieses „Hängenbleiben“ ist eines der größten Probleme im B2B-Vertrieb. Es wirkt harmlos, kostet aber massiv Umsatz. Denn blockierte Deals binden Zeit, verzerren Forecasts und verhindern neue…
Mehr lesen

Warum Ihre B2B-Leads nicht konvertieren (und wie Sie das ändern)

Warum Ihre B2B-Leads nicht konvertieren (und wie Sie das ändern)
Viele B2B-Unternehmen generieren regelmäßig Leads – und sind trotzdem unzufrieden mit ihren Ergebnissen. Termine werden gebucht, Gespräche geführt, Angebote geschrieben. Doch am Ende bleibt der Abschluss aus. Genau hier liegt das eigentliche Problem: Leads werden mit Verkaufschancen verwechselt. In der Realität bedeutet ein Lead nur, dass Interesse vorhanden ist. Die Entscheidung entsteht erst später –…
Mehr lesen

Viele Leads, keine Abschlüsse? So beheben Sie Funnel-Probleme im B2B

Viele Leads, keine Abschlüsse? So beheben Sie Funnel-Probleme im B2B
Viele Leads wirken auf den ersten Blick wie ein Erfolg. Marketing funktioniert, Kampagnen liefern Anfragen, Termine werden gebucht. Trotzdem bleibt der Umsatz aus. Genau dieses Szenario ist im B2B-Vertrieb weit verbreitet. Der Denkfehler: Leads werden mit Verkaufschancen gleichgesetzt. In der Realität bedeutet ein Lead nur, dass Interesse vorhanden ist – nicht, dass eine Entscheidung getroffen…
Mehr lesen

Teure Software verkaufen ohne Rabatt – So setzen Sie Preise durch

Teure Software verkaufen ohne Rabatt – So setzen Sie Preise durch
Viele Software-Anbieter stehen irgendwann vor dem gleichen Problem: Gute Produkte, überzeugende Gespräche – und trotzdem scheitern Deals am Preis. Die typische Reaktion ist ein Rabatt. Kurzfristig rettet das einzelne Abschlüsse, langfristig zerstört es jedoch die gesamte Vertriebslogik. Denn sobald Sie anfangen, Preise zu senken, verschieben Sie die Wahrnehmung Ihres Angebots. Kunden lernen, dass Ihr Preis…
Mehr lesen

WordPress Cookie Plugin von Real Cookie Banner