So konvertieren Sie SEO-Traffic in qualifizierte Leads

Checkliste für SEO-Traffic in qualifizierte Leads

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Wenn Sie eine PPC-Kampagne durchführen, haben Sie natürlich fast die vollständige Kontrolle über den Datenverkehr auf Ihrer Website. Sie entscheiden selbst, welche Seiten welchen Personengruppen angezeigt werden sollen. Bei organischen Suchergebnissen, bei denen Google für den Ranking-Prozess zuständig ist, wird es noch komplizierter. Das ist der Grund, warum Ihre Seiten wahrscheinlich für die falschen Suchanfragen stehen und die Leute schnell gehen, weil ihre Suchabsicht nicht zufrieden ist. Je zuverlässiger Ihre Website ist, desto mehr Suchanfragen werden von Ihnen gewertet und desto irrelevanter ist der Traffic, den Ihre Seiten wahrscheinlich anziehen.

Wie üblich gibt es zwei Möglichkeiten, mit dem organischen Datenverkehr umzugehen: Sie können ihn entweder unverändert lassen oder versuchen, das Beste daraus zu machen und Leads, Conversions und das Herz von Suchmaschinen zu gewinnen. Wenn Sie sich für die zweite Option entscheiden, lesen Sie bitte den Beitrag weiter.

Fertig werden

1. Identifizieren Sie Keywords, die Traffic generieren

Das allererste, was Sie tun müssen, um den Datenverkehr auszunutzen, ist herauszufinden, welche genauen Suchanfragen ihn auf Ihre Website leiten. Und es gibt keinen besseren Weg, als mit Hilfe unserer alten vertrauenswürdigen Google Search Console, die jetzt in Rank Tracker integriert ist.

• Öffnen Sie Ihr Projekt in Rank Tracker und gehen Sie zu Keyword Research> Domain Research.
  
• Wählen Sie im Dropdown-Menü in der oberen linken Ecke die Option "Google Search Console" und klicken Sie auf "Suchen". Geben Sie Ihre Anmeldeinformationen ein und warten Sie, bis das Tool Schlüsselwörter für den Traffic auf Ihrer Website erstellt hat.
  
  
• Wählen Sie anschließend alle Keywords aus, klicken Sie mit der rechten Maustaste darauf und verschieben Sie sie in die Rangverfolgung.
  

2. Segmentieren Sie die Schlüsselwörter

Um Ihrer ursprünglichen Keyword-Liste eine gewisse Ordnung zu verleihen, schlage ich vor, die Keywords nach ihrem Conversion-Potenzial zu unterteilen, d. H. Nach der Wahrscheinlichkeit, mit der ein Besucher die Conversion durchführt. Denken Sie daran, sie in drei Gruppen zu unterteilen:

• Keywords, die die Absicht eines Nutzers zur Conversion implizieren
  
• Schlüsselwörter mit informativer Suchabsicht
  
• Schlüsselwörter, die irrelevanten Verkehr erzeugen

Durchsuchen Sie Ihre Keyword-Liste und kennzeichnen Sie sie gemäß den oben aufgeführten Kategorien (klicken Sie mit der rechten Maustaste auf> Tags zu ausgewählten Datensätzen hinzufügen). Wenn Sie zu viele Keywords zum Bearbeiten haben, priorisieren Sie die Keywords mit dem höchsten Conversion-Potenzial.

3. Checken Sie die gerankten Seiten

Nachdem Sie Ihre anfängliche Keyword-Liste segmentiert haben, müssen wir prüfen, ob Ihre Besucher auf relevante Seiten gelangen oder nicht. Überprüfen Sie also Ihre Platzierungen und sehen Sie sich an, welche Seiten für Ihre Keywords in der Spalte "Rangliste" angezeigt werden.

5. Keywords, die eine Conversion implizieren

Die erste Gruppe von Keywords, an denen wir arbeiten, sind natürlich Suchanfragen, die eine Conversion implizieren. Solche Keywords sind für uns von größter Bedeutung, da sie die Bereitschaft der Suchenden zur Conversion anzeigen. Die Wahrheit ist jedoch, dass solche Schlüsselwörter nicht immer zu den richtigen Seiten führen.

6. Falsches Seitenranking

Das Herzzerreißendste für einen Geschäftsinhaber ist natürlich, wenn falsche Seiten für Keywords mit der höchsten Conversion-Absicht eingestuft werden - Suchende geben "Hundespielzeug kaufen" ein und finden sich beispielsweise auf einer Blogpost-Seite zu verschiedenen Arten von Hundespielzeug wieder. Wenn dies der Fall ist, korrigieren Sie solche Seiten sofort, da die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher auf irrelevanten Seiten landen, nahezu null ist.

Nachdem Sie die richtigen Seiten für Ihre Transaktions-Keywords ermittelt haben, müssen Sie technische Probleme beheben, sie für die richtigen Keywords optimieren und einige interne Links darauf verweisen.

7. Ranking der richtigen Seiten

Auch wenn alle Ihre Seiten für perfekt relevante Suchanfragen stehen, garantiert dies keine Conversions, obwohl dies offensichtlich ein gutes Zeichen ist. In diesem Stadium analysieren wir mit Hilfe von Google Analytics die Leistung Ihrer Seiten in Bezug auf Conversions. Natürlich gibt es keine klare Definition von "guten und schlechten Conversion-Raten", da diese von der Branche, dem Land, der Zeit und einer ganzen Reihe anderer Kriterien abhängen.

Sie können jedoch die Seiten mit der besten Leistung ermitteln und einfach die Leistung anderer Seiten damit vergleichen. Wenn Sie unterdurchschnittliche Ergebnisse festgestellt haben, sollten Sie die Grundregeln für die Zielseitenoptimierung befolgen. Hier sind einige davon, die Sie berücksichtigen sollten.

8. Erstellen Sie ein angenehmes Seitenlayout

Der allererste Schritt zur Optimierung Ihrer Zielseiten ist die Erstellung eines Layouts für konvertierende Seiten, bei dem ein CTA der wichtigste Bestandteil ist. Ein CTA am oberen Rand Ihrer Webseite kann die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen, noch bevor sie einen Ihrer Inhalte lesen. Stellen Sie daher sicher, dass es eng mit dem Inhalt der Seite korreliert, eine klare Aussage zu den Vorteilen enthält und näher am oberen Rand der Seite platziert ist.

Seien wir ehrlich - Produktseiten sind oft nicht leicht zu erkennen. Ein Fehler, den viele Vermarkter machen, ist das Füllen von Produktseiten mit Text und einem sehr detaillierten Wertversprechen, was nicht ganz das ist, wonach Benutzer suchen. Fakt ist, dass Benutzer etwa 5,59 Sekunden damit verbringen, den Inhalt einer Website zu betrachten, was bedeutet, dass mit Text überladene Seiten selten gelesen werden. Stellen Sie sich vor diesem Hintergrund vor, die Textmenge zu reduzieren und Ihrer Zielseite ein Video hinzuzufügen. Studien zeigen, dass Einzelhändler, die auf den meisten Produktseiten Videos hatten, eine Conversion-Rate von 9% erzielten, was bedeutet, dass 9 von 100 Besuchern einen Kauf getätigt haben. Dies beweist einmal mehr, dass Leads visuelle Kreaturen sind und Videos Text vorziehen.

9. Beheben Sie technische Fehler

Technische Probleme sind eine weitere Sache, die Ihre Besucher davon abhält, zu konvertieren. Sie können beispielsweise einen Kauf nicht abschließen, wenn der Link zu Ihrer Conversion-Seite nicht funktioniert. Wenn Sie mit Hilfe von WebSite Auditor regelmäßige technische Website-Audits durchführen, müssen Sie sich keine Sorgen machen. Sie können jedoch trotzdem Ihre Hauptseiten überprüfen, um auf der sicheren Seite zu sein. So kann es gemacht werden:

• Starten Sie ein neues Projekt oder öffnen Sie ein vorhandenes und geben Sie die zu analysierende URL Ihrer Website ein.
  
• Legen Sie anschließend die Crawler-Einstellungen wie im folgenden Screenshot fest und klicken Sie auf Fertig stellen.
  
  
• Gehen Sie nun zu Site Structure> Site Audit und sehen Sie sich die Liste der Parameter auf der linken Seite an. Achten Sie besonders auf die mit den Fehlerzuständen, klicken Sie auf diese und sehen Sie, wie Sie sie beheben können.
  
  

Die beste Vorgehensweise ist natürlich, solche Audits regelmäßig durchzuführen. Dies ist mit der Funktion für geplante Aufgaben von WebSite Auditor sehr einfach, da so sichergestellt wird, dass keine winzigen Fehler aus Ihrem Blickfeld verschwinden.

10. Überprüfen Sie Ihre Seitengeschwindigkeit

Eine andere Sache, die die Absprungraten und Conversions beeinflusst, ist die Seitengeschwindigkeit - jetzt kommt es auf jede Sekunde an. Nach den neuesten Untersuchungen von Google ist die Wahrscheinlichkeit, dass Suchende, die in Bezug auf die Geschwindigkeit eine negative Erfahrung gemacht haben, einen Kauf tätigen, um 62% geringer. Das ist der Grund, warum Sie Geld, Rankings und treue Kunden kosten können, wenn Sie nicht auf Ihre Seitengeschwindigkeit achten. Daher ist es wichtig, die Geschwindigkeit Ihrer Seite regelmäßig zu verfolgen. Und es gibt kein besseres Tool für diese Art von Aufgabe als Page Speed Insights.

Grundsätzlich müssen Sie sich keine Sorgen machen, wenn Ihr Geschwindigkeitswert über 90 liegt. Wenn nicht, gibt es definitiv Raum für technische Optimierungen. Wenn Ihre Website hinsichtlich der Geschwindigkeit hinterherhinkt, lesen Sie diesen Leitfaden zur

11. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten für Handys geeignet sind

In der Welt, in der 52,2% des gesamten Web-Traffics auf Mobilgeräte entfallen, werden Conversions durch nichts besser getötet als durch ein nicht reagierendes Design. Wenn Sie also viel Verkehr von Mobilgeräten sehen, achten Sie auf die Benutzerfreundlichkeit Ihrer Seiten. Mit dem Tool "Mobile Friendly Test" ist das ganz einfach. Geben Sie einfach die URL einer Seite ein und Sie sind gut.

Wenn Ihre Website nicht für Handys geeignet ist, sollten Sie ein responsives Webdesign und dynamisches Serving implementieren.

12.Ergänzen Sie fehlende Daten

Es kann auch vorkommen, dass Besucher nicht konvertieren oder abprallen und dann auf Ihrer Website nach dem suchen, was sie benötigen. Es ist ein Signal dafür, dass einige Informationen fehlen, die sie an der Konvertierung hindern und dazu führen, dass sie auf Ihrer Website umherwandern, um sie zu finden. Der beste Weg, dies zu beheben, besteht darin, den Verkehrsfluss in Google Analytics zu analysieren, um festzustellen, wohin Ihre Website-Besucher nach der Landung auf Ihrer Seite gelangen oder was sie in die Suchleiste Ihrer Website eingeben. Nachdem Sie festgestellt haben, was Benutzer vermissen, fügen Sie diesen Inhalt hinzu, damit sie sofort das bekommen, wofür sie gekommen sind.

13. Stellen Sie sicher, dass die Schnipsel der Suchergebnisse den Überschriften der Seiten entsprechen

Fakt ist, dass Anzeigen mit Titeln, die denen von Zielseiten ähneln, viel höhere Conversion-Raten erzielen. Die Erklärung ist recht einfach: Solche Seiten scheinen nur relevanter zu sein, da die Besucher genau denselben Titel sehen, auf den sie geklickt haben.

Natürlich können Sie Ihre Titel und Beschreibungen nicht vollständig ändern, da dies zu erheblichen Rangänderungen führen kann. Schauen Sie sich dennoch Ihre Suchausschnitte an und prüfen Sie, ob Verbesserungspotenzial besteht. Dies ist wirklich wichtig, da Such-Snippets das allererste sind, was die Leute sehen und ihre Entscheidung treffen, ob sie klicken oder nicht.

2. Schlüsselwörter mit Informationsabsicht

Das Schlechte an Informationsanfragen ist, dass sie anzeigen, dass die Besucher noch nicht bereit sind, einen Kauf zu tätigen - sie befinden sich auf der Forschungsstufe. Aber auf der positiven Seite haben sie alle Chancen, qualifizierte Leads zu werden, solange Sie wissen, wie man sie "sammelt". Danach können Sie Ihre früheren Besucher erreichen und sie schließlich zur Konversion überreden. So können Sie die Sucher, die Ihre Website nur zum Zwecke der Informationsbeschaffung besucht haben, in echte Leads verwandeln.

1. Implementieren Sie Remarketing

In der Tat ist es wahrscheinlicher, dass Kunden, die mehrmals auf Ihrer Website waren, einen Kauf tätigen als Erstanwender. Studien zeigen, dass nur zwei Prozent der erstmaligen Website-Besucher Conversions durchführen. Remarketing (oder Retargeting) ist daher eine hervorragende Gelegenheit, die restlichen 98% zu vermarkten. Aber machen Sie bitte keinen großen Fehler, wenn Sie eine riesige Remarketing-Liste für alle Ihre Besucher erstellen. Denken Sie stattdessen daran, maßgeschneiderte Listen basierend auf ihrem Verhalten zu erstellen, und verwenden Sie gezielte Anzeigen, um sie wieder auf Ihre Website zu lenken.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass viele Benutzer Interesse an einem bestimmten Dienst oder Produkttyp haben, schalten Sie ihnen Anzeigen zu ähnlichen Themen. Eine weitere großartige Sache beim Remarketing ist, dass Sie sofort auftauchen können, wenn Leute aktiv nach ähnlichen Produkten suchen und mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen. Sie können auch dynamisches Remarketing implementieren, mit dem Anzeigen mit Produkten oder Diensten geschaltet werden können, die zuvor auf Ihrer Website oder App angezeigt wurden.

Sie können auch Remarketing-Listen für bestimmte Fälle erstellen. Sie können beispielsweise Personen ansprechen, die etwas zu ihrem Einkaufswagen hinzugefügt, aber keine Transaktion abgeschlossen haben. Im Folgenden finden Sie eine kleine Anleitung zum Einrichten einer Remarketing-Kampagne in Google Ads.

2. Sammeln Sie die E-Mails Ihrer Besucher, indem Sie etwas Wertvolles verteilen

Gefällt mir oder nicht, aber ein nicht informierter Kunde ist ein Kunde, der nicht konvertiert. Die Praxis zeigt, dass eine leistungsstarke E-Mail-Liste eine der stärksten Waffen im Kampf um qualifizierte Leads ist. Mithilfe eines E-Mail-Newsletters können Sie Ihre potenziellen Interessenten rechtzeitig über Werbeaktionen und Verkäufe informieren oder daran erinnern, dass sie beispielsweise noch keinen Kauf getätigt haben.
Aber die Wahrheit ist, dass die E-Mail eines Besuchers nicht einfach zu bekommen ist - es ist tatsächlich eine Art Kunst. Die gute Nachricht ist, dass Website-Besucher ihre E-Mails gerne gegen etwas austauschen, von dem sie glauben, dass es ihnen Vorteile bringt. Alle Kunden denken gerne, dass sie mehr bekommen, als sie ausgeben. Nutzen Sie die Vorteile für beide Seiten, indem Sie Rabatt-Coupons, Blog-Posts im PDF-Format, kostenlose Testversionen, Zugriff auf neue Funktionen usw. anbieten. Wählen Sie eine relevante Option aus und erhalten Sie die Kontaktinformationen Ihrer Besucher. Erwägen Sie auch, eine Nachricht hinzuzufügen, die besagt, dass ihre E-Mail-Adressen nicht geteilt oder verkauft werden, weil niemand mit GDPR in Konflikt geraten möchte, oder?

Am besten bewerben Sie Ihre kostenlosen Artikel, indem Sie Pop-ups verwenden, die am strategischen Punkt der Kundenbesuche angezeigt werden. Ein Tool wie Sumo kann Ihnen bei der Erstellung aller Arten von Anmeldeformularen und CTA-Popups (Bildlauffelder, intelligente Leisten, Begrüßungsmatten) behilflich sein.

Nachdem Sie die Kontaktinformationen Ihrer Besucher gesammelt haben, können Sie eine E-Mail-Marketingkampagne starten, um sie wieder auf Ihre Website zu bringen. GetResponse und MailChimp sind zweifellos die besten Tools dafür. Sie können hochgradig personalisierte Briefe senden, Kontakte nach einer Vielzahl von Faktoren gruppieren und den Zeitpunkt ermitteln, zu dem Ihre Besucher Ihre E-Mails am wahrscheinlichsten öffnen und lesen.

3. Lassen Sie Ihre Besucher länger bleiben

Die Art und Weise, wie Ihre Inhalte und Ihre Navigation strukturiert sind, hat einen großen Einfluss auf die Erfahrung der Besucher vor Ort, die Conversion-Raten und Ihre Suchmaschinen-Rankings. Ich denke, es versteht sich von selbst, dass je mehr Zeit Besucher auf Ihrer Website verbringen, desto mehr merken sie sich Ihr Unternehmen und desto eher werden sie konvertieren. Blogs sind eine großartige Möglichkeit, Besucher mit relevanten Inhalten in Kontakt zu bringen. Um den Nutzen zu maximieren, sollten Sie am Ende jedes Blogposts verwandte Artikel zu einem ähnlichen Thema anbieten.

3. Schlüsselwörter, die irrelevanten Verkehr erzeugen

Irrelevanter Datenverkehr bedeutet, dass ein Sucher eine irrelevante Abfrage verwendet hat, Ihre Website in den Suchergebnissen angezeigt, darauf geklickt und auf Ihrer Seite gelandet ist. Solche Besucher interessieren Sie nicht - sie werden höchstwahrscheinlich abprallen, weil ihre Suchabsicht nicht zufrieden ist.

1. Erhöhen Sie die Aktualität

Das erste, was Sie wissen müssen, ist, dass Sie in Schwierigkeiten geraten können, wenn irrelevanter Verkehr wichtiger ist als relevant. In den meisten Fällen ist dies ein Zeichen dafür, dass Ihre aktuelle Relevanz für Google nicht klar ist. Mit anderen Worten, wenn Ihre Seiten für irrelevante Abfragen stehen, bedeutet dies, dass Google das Thema Ihrer Website falsch identifiziert. In diesem Fall haben Sie keine andere Möglichkeit, als Ihre Inhalte so zu ändern, dass sie das Thema umfassender abdecken.

2. Leiten Sie irrelevanten Datenverkehr um

Mit irrelevantem Verkehr kann man in der Regel nicht viel anfangen. Es gibt jedoch noch einen Weg, wie Sie davon profitieren können. Wenn dieser Datenverkehr Ihrer Website keinen Schaden zufügt, können Sie versuchen, ihn zu monetarisieren. Die Sache ist, dass Menschen, die Ihre Website versehentlich besuchen, kaum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen, aber möglicherweise das, was andere (relevante) Unternehmen anbieten. Warum also nicht die Situation zu einer Win-Win-Situation machen und mit solchen Unternehmen zusammenarbeiten, indem Sie ihre Banner auf Ihrer Website platzieren oder an deren Partnerprogrammen teilnehmen. Auf diese Weise können Sie Ihren irrelevanten Datenverkehr zu ihnen umleiten und für immer vergessen.

Fazit
Nun, das ist es für den heutigen Beitrag. Abschließend möchte ich noch einmal klarstellen, dass es nicht auf das Verkehrsaufkommen ankommt, sondern auf die Qualität. Versuchen Sie, die für Transaktionsabfragen optimierten Seiten optimal zu nutzen. Geben Sie Ihr Bestes, um Besucher anzusprechen, die bereits auf Ihrer Website waren. Achten Sie darauf, dass Sie immer den Puls des relevanten oder irrelevanten Verkehrsverhältnisses halten. Mit anderen Worten, befolgen Sie die oben aufgeführten Ratschläge und qualifizierte Leads werden nicht lange auf sich warten lassen.

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