Viele Deals scheitern nicht im ersten Gespräch, nicht in der Demo und auch nicht am Angebot selbst. Im Gegenteil: Der Kunde zeigt Interesse, stellt Fragen, wirkt überzeugt – und lehnt am Ende trotzdem ab oder verschwindet komplett. Genau dieser Punkt wird im Vertrieb regelmäßig falsch interpretiert. Interesse wird mit Kaufbereitschaft gleichgesetzt. Doch im B2B ist…
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Warum Kunden Ihr Angebot ablehnen – trotz Interesse (B2B-Vertrieb)
