„Zu teuer“ ist kein echtes Argument – sondern ein Ausweichsignal. Der Einwand „zu teuer“ gehört zu den häufigsten Aussagen im B2B-Vertrieb. Gleichzeitig ist er einer der am meisten missverstandenen. Denn in den seltensten Fällen beschreibt er ein tatsächliches Preisproblem. Viel häufiger dient er als Abkürzung für Unsicherheit, fehlende Entscheidungsgrundlagen oder interne Hürden beim Kunden. Wer diesen…
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Warum Ihre Software-Deals am Preis scheitern – und nicht am Produkt
