Viele Deals im B2B scheitern offiziell am Budget. Der Kunde sagt, es sei aktuell kein Budget vorhanden oder die Investition passe nicht in die Planung. Für viele Anbieter ist das das Ende des Prozesses. In Wirklichkeit ist es meist nur ein Symptom. Denn Budgets entstehen nicht einfach – sie werden priorisiert und intern begründet. Wenn…
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Warum Budgets im B2B oft scheitern – und wie Sie das umgehen
