Der Einwand „zu teuer“ ist im B2B-Vertrieb allgegenwärtig. Gleichzeitig ist er einer der am häufigsten falsch interpretierten Signale im gesamten Sales-Prozess. Wer ihn wörtlich nimmt, verliert Deals. Wer versteht, was wirklich dahintersteckt, gewinnt sie. Denn der Preis ist fast nie das eigentliche Problem – sondern nur die Oberfläche. Warum „zu teuer“ fast nie den Preis…
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„Zu teuer“ im B2B-Vertrieb – die wahren Gründe hinter dem Einwand
