Lange Vertriebszyklen gehören im B2B zum Alltag – doch viele Unternehmen akzeptieren sie einfach, statt sie aktiv zu steuern. Deals ziehen sich über Wochen oder Monate, Entscheidungen werden verschoben und Forecasts werden ungenau. Das Problem: Zeit ist im Vertrieb nicht neutral. Je länger ein Deal dauert, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass er verloren geht.…
Mehr lesen
Lange Vertriebszyklen im B2B – Ursachen und Lösungen
