Sie führen gute Gespräche, der Kunde zeigt Interesse, das Angebot wird erstellt – und danach passiert nichts mehr. Keine Antwort, kein Feedback, keine Entscheidung. Dieses Verhalten wird oft als Desinteresse interpretiert, ist aber in den meisten Fällen etwas ganz anderes. Ghosting im B2B-Vertrieb ist selten ein Zufall. Es ist ein klares Signal dafür, dass der…
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Ghosting nach dem Angebot: Warum Kunden plötzlich verschwinden
