Kategorie Archive: Fördermittel

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Preisargumentation im SaaS-Vertrieb – Fehler vermeiden, Deals gewinnen

Preisargumentation im SaaS-Vertrieb – Fehler vermeiden, Deals gewinnen
Viele SaaS-Unternehmen verlieren Deals nicht wegen ihres Produkts, sondern wegen ihrer Preisargumentation. Der Ablauf ist immer ähnlich: gute Gespräche, überzeugende Demo, Interesse beim Kunden – und dann kommt der Einwand „zu teuer“. Genau in diesem Moment entscheidet sich der Deal. Statt strukturiert zu führen, rutschen viele Vertriebsteams in Rechtfertigung oder geben Rabatt. Damit wird der…
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„Zu teuer“ im B2B-Vertrieb – die wahren Gründe hinter dem Einwand

„Zu teuer“ im B2B-Vertrieb – die wahren Gründe hinter dem Einwand
Der Einwand „zu teuer“ ist im B2B-Vertrieb allgegenwärtig. Gleichzeitig ist er einer der am häufigsten falsch interpretierten Signale im gesamten Sales-Prozess. Wer ihn wörtlich nimmt, verliert Deals. Wer versteht, was wirklich dahintersteckt, gewinnt sie. Denn der Preis ist fast nie das eigentliche Problem – sondern nur die Oberfläche. Warum „zu teuer“ fast nie den Preis…
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Warum Ihre Software-Deals am Preis scheitern – und nicht am Produkt

Warum Ihre Software-Deals am Preis scheitern – und nicht am Produkt
„Zu teuer“ ist kein echtes Argument – sondern ein Ausweichsignal. Der Einwand „zu teuer“ gehört zu den häufigsten Aussagen im B2B-Vertrieb. Gleichzeitig ist er einer der am meisten missverstandenen. Denn in den seltensten Fällen beschreibt er ein tatsächliches Preisproblem. Viel häufiger dient er als Abkürzung für Unsicherheit, fehlende Entscheidungsgrundlagen oder interne Hürden beim Kunden. Wer diesen…
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Warum Kunden Ihr Angebot ablehnen – trotz Interesse (B2B-Vertrieb)

Warum Kunden Ihr Angebot ablehnen – trotz Interesse (B2B-Vertrieb)
Viele Deals scheitern nicht im ersten Gespräch, nicht in der Demo und auch nicht am Angebot selbst. Im Gegenteil: Der Kunde zeigt Interesse, stellt Fragen, wirkt überzeugt – und lehnt am Ende trotzdem ab oder verschwindet komplett. Genau dieser Punkt wird im Vertrieb regelmäßig falsch interpretiert. Interesse wird mit Kaufbereitschaft gleichgesetzt. Doch im B2B ist…
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