Kategorie Archive: Fördermittel

Viele Leads, keine Abschlüsse? So beheben Sie Funnel-Probleme im B2B

Viele Leads wirken auf den ersten Blick wie ein Erfolg. Marketing funktioniert, Kampagnen liefern Anfragen, Termine werden gebucht. Trotzdem bleibt der Umsatz aus. Genau dieses Szenario ist im B2B-Vertrieb weit verbreitet. Der Denkfehler: Leads werden mit Verkaufschancen gleichgesetzt. In der Realität bedeutet ein Lead nur, dass Interesse vorhanden ist – nicht, dass eine Entscheidung getroffen…

Teure Software verkaufen ohne Rabatt – So setzen Sie Preise durch

Viele Software-Anbieter stehen irgendwann vor dem gleichen Problem: Gute Produkte, überzeugende Gespräche – und trotzdem scheitern Deals am Preis. Die typische Reaktion ist ein Rabatt. Kurzfristig rettet das einzelne Abschlüsse, langfristig zerstört es jedoch die gesamte Vertriebslogik. Denn sobald Sie anfangen, Preise zu senken, verschieben Sie die Wahrnehmung Ihres Angebots. Kunden lernen, dass Ihr Preis…

Preisargumentation im SaaS-Vertrieb – Fehler vermeiden, Deals gewinnen

Viele SaaS-Unternehmen verlieren Deals nicht wegen ihres Produkts, sondern wegen ihrer Preisargumentation. Der Ablauf ist immer ähnlich: gute Gespräche, überzeugende Demo, Interesse beim Kunden – und dann kommt der Einwand „zu teuer“. Genau in diesem Moment entscheidet sich der Deal. Statt strukturiert zu führen, rutschen viele Vertriebsteams in Rechtfertigung oder geben Rabatt. Damit wird der…

„Zu teuer“ im B2B-Vertrieb – die wahren Gründe hinter dem Einwand

Der Einwand „zu teuer“ ist im B2B-Vertrieb allgegenwärtig. Gleichzeitig ist er einer der am häufigsten falsch interpretierten Signale im gesamten Sales-Prozess. Wer ihn wörtlich nimmt, verliert Deals. Wer versteht, was wirklich dahintersteckt, gewinnt sie. Denn der Preis ist fast nie das eigentliche Problem – sondern nur die Oberfläche. Warum „zu teuer“ fast nie den Preis…

WordPress Cookie Plugin von Real Cookie Banner

Kategorie Archive: Fördermittel

TOP THEMEN