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Warum Ihre Software-Deals am Preis scheitern – und nicht am Produkt

„Zu teuer“ ist kein echtes Argument – sondern ein Ausweichsignal. Der Einwand „zu teuer“ gehört zu den häufigsten Aussagen im B2B-Vertrieb. Gleichzeitig ist er einer der am meisten missverstandenen. Denn in den seltensten Fällen beschreibt er ein tatsächliches Preisproblem. Viel häufiger dient er als Abkürzung für Unsicherheit, fehlende Entscheidungsgrundlagen oder interne Hürden beim Kunden. Wer diesen…

Warum Kunden Ihr Angebot ablehnen – trotz Interesse (B2B-Vertrieb)

Viele Deals scheitern nicht im ersten Gespräch, nicht in der Demo und auch nicht am Angebot selbst. Im Gegenteil: Der Kunde zeigt Interesse, stellt Fragen, wirkt überzeugt – und lehnt am Ende trotzdem ab oder verschwindet komplett. Genau dieser Punkt wird im Vertrieb regelmäßig falsch interpretiert. Interesse wird mit Kaufbereitschaft gleichgesetzt. Doch im B2B ist…

Übersicht Förderprogramm Zuschuss „Digital jetzt“

Das BMWi hat aufgrund von Corona Anfang Juli 2021 das Förderporgramm “Digital jetzt” gestartet. Hier können kleine und mittlere Unternehmen im Rahmen von Digitalisierung Zuschüsse von bis zu 70% für Investitionen in die Digitalisierung insbesondere fürInvestitionen in digitale Technologien sowie Investitionen in die Qualifizierung der Beschäftigten zu Digitalthemen. Das Förderprogramm Digital Jetzt läuft bis Ende…

Weniger Azubis durch Corona

Obwohl ein Top-Ausbildungsbetrieb jungen Menschen die Ausbildung gewährleisten möchte, war das 2020 durch die Corona-Pandemie nicht immer möglich. Laut dem Bundesinstitut für Berufsbildung (Bibb) bleiben landesweit 19,7 Prozent aller Bewerber ohne Ausbildungsstelle. Insgesamt hat sich die Zahl der Auszubildenden in Deutschland um 12,8 Prozent verringert. Besonders schwer betroffen ist das bevölkerungsreichste Bundesland Nordrhein-Westfalen. 467.500 neue Ausbildungsverträge…

Kategorie Archive: Fördermittel

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