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Existenzgründer müssen ihre Produkte und Dienstleistungen letztlich an den Mann bringen. Die erfolgreiche Vertriebsplanung ist also extrem wichtig für die Überlebensfähigkeit des Existenzgründers. In der Literatur findet man zum Thema Vertriebsplanung meistens sehr theoretische Abhandlungen, mit denen ein Existenzgründer wenig anfangen kann. Meine Erfahrung hierzu ist, dass in der Regel nahezu alle Existenzgründer ihre Leistungen…